門窗招商吸引加盟商的八大因素

　　在門窗招商過程中，總會出現(xiàn)“一面緣”的情況，對此，很多企業(yè)都感到很煩惱，不少門窗招商人員都表示，招商為何總是如此讓人“受傷”?這是因為中小型門窗企業(yè)在產(chǎn)品、品牌、服務(wù)、營銷等多個方面或某一個方面未能征服經(jīng)銷商的合作心靈。因此，門窗招商應(yīng)該從這些方面著手，打開經(jīng)銷商的心靈防線。

　　一、門窗招商產(chǎn)品品質(zhì)

　　哲學(xué)說：“通過現(xiàn)象看本質(zhì)”。其實，現(xiàn)經(jīng)銷商尋找加盟新項目，也是遵循這一原則的。即不論門窗招商的說辭如何的天花亂墜，以及招商的表象如何的“美輪美奐”，多數(shù)經(jīng)銷商都不會輕易為其所動，而是首先看產(chǎn)品品質(zhì)如何——質(zhì)量是否上乘、款式是否新穎、工藝是否先進、技術(shù)是否可以等等。

　　二、產(chǎn)品賣點

　　經(jīng)銷商門窗招商新項目，其目的就是要賺錢。那么，如何將產(chǎn)品快速銷售出去，以低的成本和快的速度賺到錢，這是經(jīng)銷商日思夜想的內(nèi)容。鑒于這一點，產(chǎn)品賣點是否鮮明，是否有特色，是否務(wù)實，是否屬于老百姓的真實需求等等，將是廣大經(jīng)銷商在加盟新項目時關(guān)注的內(nèi)容之一。

　　三、門窗招商品牌獨特

　　相對而言，門窗招商品牌方面的要求并沒有產(chǎn)品方面的要求高。原因很簡單，現(xiàn)在全國90%以上的經(jīng)銷商所加盟代理的產(chǎn)品，其品牌知名度并不高。

　　四、設(shè)計優(yōu)異

　　對美的事物，人人都是喜歡的，經(jīng)銷商也不例如。門窗招商門窗企業(yè)在招商過程中，會遇到諸多設(shè)計方面的內(nèi)容，例如展臺設(shè)計、招商手冊設(shè)計、產(chǎn)品畫冊設(shè)計、招商網(wǎng)站設(shè)計、行業(yè)雜志廣告設(shè)計、產(chǎn)品外包裝設(shè)計，等等。

　　五、門窗招商企業(yè)形象

　　門窗招商經(jīng)銷商到企業(yè)來考察，說明他或她對本企業(yè)的項目招商已有了一定的興趣，否則不會千里之遙舟車勞頓地趕過來。毋庸置疑，經(jīng)銷商來企業(yè)考察，一是為了更好的了解項目，二是也想了解企業(yè)的實力——看看企業(yè)是否有實力，是否可靠，是否值得合作。

　　六、營銷系統(tǒng)

　　這才是關(guān)鍵的一點。因為經(jīng)銷商加盟項目的目的是為了賺錢。顯然，只要產(chǎn)品能夠更順暢的銷售出去，賺到錢。那么，對經(jīng)銷商而言，產(chǎn)品價格高點、拿貨折扣價高點、首批打款金額高點、運營投資要求高點等等問題，都將不是問題。

　　七、門窗招商強勁團隊

　　這一點，是很多門窗企業(yè)所不具備的。原因很多，除了成本因素外，一是優(yōu)良的營銷人才不好找，尤其一些企業(yè)地處三四線的小縣城，更是難以找到適合的人才。

　　八、執(zhí)行計劃

　　人是容易被感染的。因此，企業(yè)要想實現(xiàn)火爆的招商業(yè)績，就需要制定詳細、務(wù)實、科學(xué)、可執(zhí)行的經(jīng)銷商銷售執(zhí)行計劃，以及擁有毫不動搖的成功決心，并讓來企業(yè)考察的經(jīng)銷商都深深地感覺到——感覺企業(yè)有好的產(chǎn)品，品牌也有特色，營銷系統(tǒng)很實戰(zhàn)，營銷隊伍會幫經(jīng)銷商把銷售業(yè)績一步一步地做起來，等等。

　　總體而言，門窗招商門窗企業(yè)將以上八個方面都扎扎實實地做優(yōu)質(zhì)了，那么，不論門窗企業(yè)是通過展會招商，還是網(wǎng)絡(luò)招商，抑或雜志廣告招商，再或者是區(qū)域市場招商等等招商方式，都能夠迅速征服廣大經(jīng)銷商對其項目加盟的合作心靈了。